Когда выгоднее покупать авиабилеты, дни недели и окно бронирования

Есть одно интересное правило опытных путешественников, которое передается из уст в уста: «Покупай билеты на самолет во вторник вечером (или в среду ночью), и они будут самыми дешевыми».

Этот совет звучит настолько часто, что стал аксиомой. Но так ли это на самом деле в современных реалиях? Команда AirHint проанализировала алгоритмы ценообразования авиакомпаний, чтобы выяснить, имеет ли значение день недели при покупке билета, и когда действительно стоит нажимать кнопку «Оплатить».

Откуда вообще взялся «дешевый вторник»?

Этот миф зародился в начале нулевых. Тогда системы бронирования не были автоматизированы так, как сейчас. Авиакомпании выгружали новые тарифы и распродажи в систему GDS (Global Distribution System) в понедельник вечером и уже во вторник утром конкуренты видели эти цены и снижали свои, чтобы не отставать. В результате к вечеру вторника формировались самые низкие цены на рынке.

Что такое GDS (Global Distribution System)?
Говоря простыми словами, это гигантская международная база данных для турагентов и агрегаторов билетов. Именно сюда авиакомпании со всего мира выгружают информацию о своих рейсах, свободных местах и ценах. Без GDS нам бы приходилось искать билеты отдельно на сайте каждой из сотен авиакомпаний. Самые известные системы GDS в мире — это Amadeus, Sabre и Travelport.

Но сегодня другие правила рынка авиаперевозок, цены меняются не раз в неделю, а каждые несколько часов. Алгоритмы динамического ценообразования (Dynamic Pricing) анализируют тысячи факторов, от загрузки конкретного борта до цен на нефть и даже истории ваших поисковых запросов в браузере.

Что реально влияет на цену?

Пожалуй самый важный фактор, это количество оставшихся мест в определенном классе бронирования. В эконом-классе может быть до 15 разных тарифов (буквенных кодов: O, T, N, Y и др.). Как только дешевая квота выкупается, алгоритм автоматически переключает цену на следующий, более дорогой тариф, и так по кругу для каждого рейса.

Фактор — бизнес-мероприятия и высокий спрос на дату. Если алгоритм фиксирует резкий рост запросов на перелет в определенный город в конкретные даты (например, из-за крупной конференции или форума), цены поднимутся мгновенно, даже если это среда или вторник. Спрос повышает цену!

Спорный, но популярный фактор это геолокация и устройство. Многие замечают, что при поиске с последней модели iPhone из центра Москвы цена может быть чуть выше, чем при поиске с Android-устройства из региона. Именно поэтому часто советуют искать билеты в режиме «Инкогнито», хотя современные авиакомпании опираются скорее на историю самого маршрута, чем на ваши cookies.

Что показывают современные данные?

Анализ миллионов перелетов за последние годы (включая масштабные исследования от Google Flights и Expedia) разбивает старый миф вдребезги, показывая что старая стратегия поиска выгодного билета не работает.

Разница в цене между покупкой билета во вторник и покупкой в субботу составляет всего около 1,5–1.9%. То есть, при цене билета в 15 000 рублей вы сэкономите около 200 рублей, ожидая «волшебного» вторника, но рискуете тем, что дешевые тарифы просто раскупят и вы не успеете взять билет по приемлемой цене.

Более того, по данным последних отчетов, самым выгодным днем именно для бронирования неожиданно стало воскресенье (экономия до 6% на внутренних рейсах и до 17% на международных по сравнению с бронированием в пятницу).

Как видно на графике выше, средняя цена билета меняется в зависимости от дня недели, но разница между вторником, средой и четвергом минимальна. Главный вывод: нет никакого смысла откладывать покупку до вторника, если вы увидели хорошую цену в пятницу.

Важно не когда вы покупаете, а когда вы летите

Вместо того чтобы высчитывать дни бронирования, обратите внимание на дни самого вылета.

Здесь статистика непреклонна:

Самые дешевые дни для вылета: Вторник, среда и, как ни странно, четверг и суббота. Суббота дешева для внутренних перелетов, так как деловые путешественники (командировочные) уже дома, а туристы улетели в пятницу вечером.

Самые дорогие дни для вылета: Пятница вечер и воскресенье вечер. Это классическое время «туров выходного дня», и авиакомпании извлекают из этого максимальную прибыль.

Настоящее правило: Окно бронирования (Booking Window)
Если день недели не так важен, то что реально влияет на цену? Это так называемое «окно бронирования» — количество дней, оставшихся до вылета.

Для внутренних перелетов и коротких маршрутов оптимальное время для покупки (так называемый sweet spot) — от 3 недель до 2-3 месяцев до вылета.

Важное уточнение: Эти правила работают для обычных периодов покупки. Если ваш перелет выпадает на пиковые спрос (Новый год, майские праздники или школьные каникулы), правило «2-3 месяцев» не работает. В такие периоды алгоритм авиакомпаний даже не пытается завлекать пассажиров скидками, потому что знает — билеты раскупят в любом случае. На праздничные даты билеты нужно покупать максимально рано — как только открывается продажа.

График показывает классическую кривую ценообразования. В последние 14 дней перед вылетом цены стремительно взлетают вверх, так как алгоритмы авиакомпаний понимают: если человеку нужен билет «на завтра», он купит его за любые деньги.

Как перестать угадывать цены и начать экономить

Если вы планируете поездку, не ждите вторника. Динамическое ценообразование работает так, что цена может снизится в четверг утром из-за отмены групповой брони, а к вечеру снова вырасти. Поймать и выследить как «Шерлок» за этим вручную невозможно.

Именно для этого мы создали AirHint.

Вам больше не нужно по 10 раз в день обновлять сайты агрегаторов. Наш алгоритм знает исторические данные по каждому маршруту. Он анализирует текущую цену и дает четкую рекомендацию: цена ниже рынка (надо брать) или цена завышена (стоит подождать).

Ошибочные тарифы (Error Fares)

Почему еще не стоит ждать конкретного дня недели? Иногда в системе происходят технические сбои — из-за человеческого фактора или сбоя конвертации валют, например билет за 100 000 рублей может внезапно появиться в продаже за 80 000 рублей. Такие «ошибочные тарифы» живут от нескольких минут до пары часов. Они могут появиться в понедельник ночью или в пятницу утром. Если вы будете ждать вторника, вы 100% упустите такую удачу.